香港天成拍卖的汪洁有着丰富的工作经验，对香港和内地的市场都有着深入的了解。在她看来内地公司来香港开分公司是一件很自然的事。面对行业的竞争，汪洁认为有创新精神才能给人留下深刻的印象，建立自己的品牌，虽然天成在香港也是一家新公司，但目标相当的明确，对于内地公司带来的竞争，汪洁有着自己的应对。 香港市场定位相对高端 看：我们都知道你在这个行业里有着非常资深的工作经验，那在你看来，香港的艺术市场经历着怎样的发展历程？ 汪：香港是继纽约和伦敦以后世界第三大艺术品拍卖市场，这个地位已经非常稳固了。香港拍卖界两大巨头——苏富比和佳士得分别成立于1973年和1983年，发展都比较稳定，每年春秋两季的拍卖都是固定的。在他们刚进入香港市场时，都是与本地公司合作，等到成熟后就开始独立出来，这与现在进驻北京的模式差不多。 看：如今跟大陆相比香港的特点有哪些？ 汪：香港一直定位在高端，拍卖是帮客人和藏家去找一些稀有的东西，所以在香港这边走的是精品路线，藏品一般都比较精致少见。 看：那香港这边的客户主要是以什么地方为主？海外的多一些还是大陆的多一些？ 汪：其实数量差不多，我觉得在2000年之前大陆的客人去的少一点，但是2003年以后增长的速度就非常快，成倍的往上涨。主要因为香港是一个免费港，所以全世界各地的客人来去都比较方便，语言也通，这是他们的优势。 看：目前大陆的拍卖界每天都有新的公司成立，每天又会有公司倒闭，那在你看来随着这几年市场的发展，香港拍卖公司现在的生存环境怎么样？ 汪：香港现在其实挺好挺稳定的，相对来说是向良性的方向发展。这样也方便大陆公司进入香港市场。 面对竞争 保持自己的核心竞争力 看：那大陆公司进来以后会不会有水土不服的情况，香港当地的一些藏家和市场环境会不会比较排斥外来的公司？ 汪：这个我觉得应该会有的，因为一些办事流程和法律条规上可能会有不同，但是慢慢会过渡，逐渐应该可以适应。 看：香港本来就有像苏富比、佳士得这样的拍卖巨头以及很多别的拍卖公司，自身的竞争可能已经比较激烈，那如今大陆公司也涌入了，那你怎么看待大陆公司介入香港以后带来的竞争呢？ 汪：我觉得是各有各的长处，因为大陆公司跟国际品牌的公司在文化背景上会有一些不同，大陆公司对大陆藏家的需求和文化等各方面会比较熟悉，也了解他们需要什么，应该怎么配合，怎么做服务，在这方面他们就占了很多的优势。而国际品牌的公司可能在文化上面会有些差异，对大陆的有些做法或许也不太了解。 看：那在拍品的选择方面，内地和香港会不会也有不同？香港上拍的作品中油画的比重是不是也比较大？ 汪：是的，比如像国际品牌的公司书画方面的拍品数量肯定不会过一百件的，因为他们走的都是高端路线。而大陆的公司量可能会比较大一点，不过他们在香港还没有开始拍，也许在香港他们也会有一个量的控制，这个我不太清楚。苏富比、佳士得的每个部门都会根据市场的需求来定量的，并不是说哪个部分会特别多一些。 看：面对这种竞争，天成这边会通过怎样的措施增强自身的竞争力呢？ 汪：从成立开始我们就在考虑这个问题，我们的团队基本上都是专业人士，所以我们一直在探讨怎样才可以站稳脚跟，怎样才会在香港拥有我们自己的东西，因此我们第一次拍卖就做了一个新的板块——中国当代文人。做这个主题是因为我们想回归到原点，所谓的现当代要有中国传统的元素，每一张画里都有中国传统的东西，所以我们做了一个中国当代文人的主题，以特展的方式来呈现给大家。 看：那天成在香港市场当前最大的优势和核心竞争力是什么？ 汪：因为我们是一家新的公司，那首先要做好自己的品牌，所以我们在图录和邀请卡的设计等各方面都竭尽全力做到最好。跟其他的拍卖公司不同的是：我们在图录上做了一些创新，将它做成了一本没有封面封底的杂志，客人就会觉得非常有新意。因为客人现在也已经视觉疲劳，所有拍卖公司的图录都长得差不多。里面的内容我们也做的比一般的拍卖图录要丰富，我们这一次用五行来做分类，里面每一个艺术家都做了非常详细的介绍，这样也可以获得艺术家对我们的肯定。 看：这都是你们推出的一些与众不同的策略。 汪：我们这一次将预展改成了艺术沙龙，这样可以方便跟客人面对面的沟通，客户可以坐下来听艺术家来讨论如何将生活与艺术结合起来，大家听了之后反响挺好的。 新公司要确立自己的定位 看：你觉得一家新公司要想在香港这个竞争比较自由激烈的市场站稳脚跟，需要有哪些条件呢？ 汪：首先确立自己的定位，还要具有创新精神。还是要尽快建立自己的品牌，让藏家更认识自己的公司。这样慢慢发展，公司会逐渐拥有话语权。 看：对于拍卖公司来说，在开发藏家和争取买家资源方面的竞争会很激烈，而现在征集也是一个比较难的情况，再加上公司现在越来越多，那天成是如何应对这种局面的呢？ 汪：我们现在推出了当代文人的板块，挖掘了一些非常有潜力的艺术家的作品展示给大家，以后这个板块的空间会非常大。现如今这个板块刚刚起步，因此各个方面的价格都非常合理，吸引了很多新藏家进入。我们是个新公司，藏家也要考量我们做的怎么样，因此在第一次征集作品的过程中遇到了不少困难。我们的专家去找作品时一些艺术家不合作，怕不能被合理的拍出去，这样对他们来说也会是一个不好的记录。但迈出了艰难的第一步以后，第二回一些新的艺术家就主动来找我们愿意合作，因此他们觉得我们是用心在做这个板块。因此这其中的困难需要我们克服，如果碰到困难就退缩我认为是做不长久的。 内地市场需要一定的沉淀 看：那你怎么看待如今大陆市场与香港市场之间的关系？ 汪：香港毕竟是一个自由港，各方面都非常成熟，法律条规也很严谨，政府也很支持艺术品市场，因此大家做起来会比较得心应手，而内地通过这二十年来的发展进步也非常快，但还需要一些时间沉淀再做下一个飞跃。 看：请问天成的佣金是多少？ 汪：天成的佣金是统一的，买家是18%。 看：假如你们公司是18%，但内地的标准有可能是15%，你觉得佣金的差异会影响竞争吗？ 汪：肯定会的，但我觉得内地15%跟香港18%应该差不多一样，因为存在港币和人民币的汇率问题。 看：据说苏富比和佳士得是25%是吗？ 汪：不是，他们是阶梯式的，比如说50万港币以下是25%，50万-800万是20%，800万以上是12%。我们做了统一是因为根据这几年的经验，客人会觉得算佣金很麻烦，有的不知道佣金是怎么算出来的，因此我们就做了一个统一，这也方便了客人。 建立自己的品牌，虽然天成在香港也是一家新公司，但目标相当的明确，对于内地公司带来的竞争，汪洁有着自己的应对。