曾任职于苏富比多年的李亚俐有着丰富的行业经验，目前工作事业都在内地的她对于香港和内地的市场都十分的了解。对于内地公司入港所带来的市场影响，她认为固然会带来更加激烈的竞争，但这是市场发展的自然规律。对于人们所说的“佣金”优势，李亚俐认为看法过于片面，最终结算之后，香港公司的拍品还是“物美价廉”。 看：以你多年的工作经验，你对香港和大陆市场有什么看法？ 李：香港市场自然国际性要比较强，同时也有季节性比较强的特点。例如在举办拍卖或者大型博览会的时候，香港的艺术市场就会非常的蓬勃，等到活动结束了，市场也就相对冷一些。我在香港待过，香港的市场真的是联系全世界不同区域市场中的买家，他们都会对香港的市场很有兴趣，也很有信心。 相比香港市场，大陆市场就会显得比较有局限性，比如我知道的内地几家规模比较大的拍卖公司，当然他们也会有一些藏家会是新加坡之类的海外藏家，但基本上还是属于一个相对比较大的华人圈子。这也就说明了大陆市场的地域性还是比较强的。 入港是自然规律 看：最近内地拍卖公司去香港开分公司，这个事你怎么看？ 李：我觉得很好，我非常赞同和认同这个决定。不管影响他们做出这个决定的因素是什么，但对于一个地方性比较强的市场来说，向海外市场发展是很自然的，我认为这是市场一个很自然的趋势和演变。 看：会不会形成一个内地公司的潮流？ 李：那要看其他公司的个人条件了，地域性强的拍卖公司要走向香港这样100%国际化的市场，需要一个主观和可观的条件，他们要自己去做评估，而不是盲目的去做什么。 看：在微博上看到了你关于画廊入港成本的问题，拍卖公司入港是否也面临这个问题？ 李：没有，我认为拍卖公司很容易面对这个问题，特别是凭借内地拍卖公司的优势资源在香港立足是很容易的，不用考虑成本的问题。 看：内地拍卖公司赴港最大的问题是什么？ 李：其实对于拍卖公司来说，地域性相对强的内地公司转战香港，面临的最大问题应该是对于香港本地相关法令的适应性。在香港拍卖，有非常完善的拍卖法，大陆的欠款问题只是其中的一个小问题。例如内地拍卖市场中经常看到，拍品的估价是低于保留价的，买家明明举牌过了最低估价，但最后还是流拍，这种情况在香港是不可能的。所以就像我一直强调的，大陆艺术市场是一个地域性的市场，这个谁都不能否认。像内地拍卖公司这次入港肯定在适应法令上是有准备的。 佣金不存在优势 看：与香港公司相比，内地公司最大的优势就是佣金了，大陆公司的这个低佣金会不会搅乱现有局面，让苏富比、佳士得跟着调低？ 李：一定不会，你着眼的这个点太小了。就拿我们今天的两地市场相比，相信大多数人还是认为在香港买艺术品比较便宜。同样是一件拍品，在内地公司的估价要比香港公司的估价高很多，最少也要高过30%到50%，所以相较之下，佣金根本是很小的问题，可以忽略不计。那香港的公司为什么可以估价这么低？这是藏家对于拍卖公司信任程度的问题。你问的佣金优势，我们自然也会注意到，但你要用最终成交数字来看的话，在香港公司买东西还是便宜的，这个佣金优势其实是并不存在的。 一分为二看竞争 看：内地公司在香港拍卖，会对香港市场有什么影响？ 李：一定会有相当程度的竞争，但另一方面，也会因为大陆公司的进入而带来更多的大陆或其他地区的藏家进到香港，所以，其实这是一个同时竞争和互惠的关系。这种竞争互惠是一种双向的存在，至于是香港这边还是大陆公司这边在竞争当中占据优势，可以享受更多的互惠事实，那就要看今后的市场发展了，所以竞争是绝对有的。就目前的情况来看，香港市场每年只有五六十亿的的成交，内地拍卖公司过去之后是分吃香港这块儿市场蛋糕，还是通过竞争带来新的市场资源，这个是可以期待的。另外还要注意，像苏富比、佳士得这样的公司，他们已经有两百年的历史，有丰富的全球业务资源，内地拍卖公司要和他们平分秋色还是需要一定时间的。香港的市场非常健康，已经在这样的法规下运行了40多年，所以市场对内地拍卖公司的到来是不会排斥的。唯一的问题是看大陆公司如何去转型，为了适应香港这个市场，必须要有所变化才行，这是他们能否成功立足香港最重要的原因之一。 看：市场不会排斥，香港的藏家会对内地拍卖公司的到来抱有热情么？ 李：会，一定会的，因为这是基于香港法令进行的拍卖，每一场拍卖都有两份很重要的文件，一个是买家的，另一个是卖家的。所以对于买卖双方来讲不存在什么顾虑，只要有委托书在，卖家是拥有无尚权力的，所以对于卖家来讲他们觉得以香港的法律来签订作品委托协议书，他们很放心。因为有委托协议书，合约一签，每一个当事方都在法律的保障之下，不会有任何的担心，大陆公司、香港公司对他们来讲没有什么区别。 看：苏富比成立苏富比(北京)你怎么看？ 李：这个也是很自然，一个是从国际市场进入张力很强的地域市场，他认为他有这个需要。过去他们在香港虽然有很多内地的藏家去买东西，毕竟也是一小部分。如今国内的拍卖行想往香港去，国际的拍卖公司想要进到中国的市场，这是双向的。其实两岸市场很早以前就通了，也就是说在北京市场在香港蛮熟悉的，同样在香港市场里面的人对中国的市场其实也有某种程度的熟悉，不然他不会轻易举着这么大的旗帜进到内地。 看：为什么苏富比进来和内地拍卖公司出去都选在统一时间？ 李：我认为今年就好像一个契机点，大家都动了。我刚刚举例说来到香港的拍卖公司进到香港市场之后，经过多场操作的经验积累，他们发觉以香港市场的游戏规则给他们带来的受益绝对不低于在国内的收益，还有其它无形收获的时候。他自然就会改善国内运营当中的一些政策和问题。同样是在这段时间，苏富比也进来了，100%国际公司的操作方法公平透明，这样互相映照之下，会对北京市场有一个调整作用，我认为这个是好的。