贪便宜，一不小心成怨念 当然，说故事的技巧人人不同，而且善於察言观色的古董商，往往会根据顾客的现场反应进行随机应变。例如，当古董商拿出一件古董文物给客人欣赏时，如果来客是属于自以为是、滔滔不绝的类型，那么他们往往也会顺着客人的说法，再添油加醋般地把对方捧上天。诸如：「哇!兄弟你好厉害啊!一眼就认出这是一件春秋战国的老东西，你的眼光真是犀利，它的确是一件出土的……」又假设你对这件东西没什么反应，沉得住气的古董商，也能够不动声色地一边与你聊天，一边再拿出东西来，不断测试，直到抓到你的胃口为止。想当年，笔者就是在这般自我感觉良好的氛围下，买了几件到现在仍令自己悔恨不已的假东西。 而提起假东西，笔者那位从事古董生意的朋友，除了充分发挥辩才无碍的口条卖了不少东西，近年来更顺着古董市场的流行风潮，凭着几件机关算尽的高档赝品，委实赚了不少大钱!所谓机关算尽的高档赝品，主要是制作赝品时异常讲究选料，而且有关书上所提及的监定要点，也都尽量想办法一一克服。举例来说，近十年来玉器市场人见人爱的子冈玉牌与圆雕动物，心思缜密的作伪集团，不仅会选用上等的和田子料进行琢制，同时雕琢师傅也是万中选一，以致所制作出的「孤品」几乎看不出破绽。朋友甚至还曾自豪地说，如果一件赝品的工艺已经到了真假难辨的境界，收藏者又何必在意它的确切制作年代呢!言下之意是，如果东西已然足够漂亮，而收藏家也付得起相对代价，又干局外人什么事!不过高档赝品要能卖出大价钱，也还得借助配套方法，个中奥秘，除了制作的特定赝品绝对不能重复外，更重要的是，它必须经过「学术」包装，然後挟带在其它真古董中伺机脱颖而出。据了解，这类高档赝品，过去主要透过展览卖给有购藏实力的企业级买家，但随着拍卖市场的兴盛，近年来更热衷藉由拍卖市场的平台，等待大鱼上钩。朋友私底下还跟我说，如果连拍卖公司的专家都认同他的文物可以上拍，又干嘛要跟钱过不去。而且这种以小搏大的买卖。