在香港佳士得任职多年中国区代表的张益修，在内地的人缘口碑可谓“好好先生”，为香港佳士得赢得优质内地藏家做出了功不可没的作用，不曾想，一把关税之风，先从香港佳士得、香港苏富比(微博)燃起，副作用暂时不详，但张益修在沉默了几个月之后，突然爆出跳槽到保利香港出任执行董事的消息，总算给好人一个好的交代，但同时巨大的转会压力，也飙在了张益修的肩膀上，本刊一直认为拍卖公司的核心竞争力就是人才，目前除了祝福鼓励张益修，我们还能对人才做什么呢？ 看：秋拍前突然传出保利香港成立的消息，保利香港的成立筹划准备了多久？ 张：从整体一个时间来算的话，我们其实筹备了还是蛮久的。按照我们的计划11月份会有一个正式的拍卖，会有油画、书画、古董、珠宝四个门类的专场。就目前准备的情况来看，我们会把珠宝和古董做的特别一些。 看：同样是做拍卖，北京保利与保利香港在经营理念上会不会有什么不同？毕竟市场环境会差很多。 张：虽然是在香港，但我们毕竟是同属一家公司，所以基本上不会有很大的差异。作为一家拍卖，我们当然希望能够将中国的艺术更加全面地往国际化推一点，这样才能让更多的人来了解中国文化。当然，一个在北京，一个在香港，两地的艺术市场环境不同，所以在经营方向上会有一些小的差异，但大方向是相同的。香港这个市场，我认为还是比较多元的，会更加国际化一点，这一点在成立保利香港之前，保利拍卖也在有意识的将拍卖向国际化转变，你从它的拍卖中就能很明显的感觉到。更加国际化就会带来一个好处，会有更多的机会，这可能是香港与北京最大的不同。另外如果想让更多的西方人来了解中国文化，我认为在香港还是更加便利一些。 重点开发海外藏家 看：意思是保利香港想要开发的客户群体，会以海外藏家为重心？ 张：对，当然内地的藏家也是不可忽视的一部分。现在整个亚洲经济都在崛起，尤其是国内买家的购买力，对任何拍卖公司来说都是相当大的一批购买力，他们也是我们所关注的藏家。 看：那我能否这样理解，保利香港今后会以本地或海外藏家为主，而北京保利则开发内地的藏家资源，两线作战？ 张：应该说我们是一个互相搭配的作用，而不是分开各做各个的。比如在香港我们可能会有更多的机会和西方人接触，我就可以把中国文化带出去，传播开来，给我们，给北京保利这边都带来新的买家。而内地这边我们也希望能够将更成熟的藏家培养出来。我的工作重心可能是以拓展西方藏家为主。 看：那油画肯定是未来的重点？ 张：不会是最大的一个轴心，我们可能也会把中国的传统艺术往前台推一推。其实在我的思想构架里，我们想做的是一个中国的美学概念，在传统拍卖公司的宣传中会将水墨、油画等门类分开，或者在整个构架中更加偏向于某一个门类。而我们现在却不想这样，而是想将这些门类统筹到美学的概念中去。我更倾向于谈论整个东方的美学，一直到近现代，一直到新水墨。 看：保利香港作为内地来港的新公司，以你的经验，最大的挑战和困难是什么？ 张：其实我觉得最大的困难还是在作品的征集上，珍稀的作品是比较少有的。在这样不景气的环境下，拿出他藏很久了作品是非常难的。所以这个问题其实是拍卖界最困难的地方，因为艺术品他是不可复制的东西，还是有历史性的，有文化价值性的东西，其实很难找到。 同行之间需要交流 看：作为内地到港的公司，会有水土不服的情况么？ 张：我认为不会，香港有两家老大在，有越多的人来参与这个市场，其实对于市场而言是提供了更大的机会点。 看：但同样由于香港的地域限制，竞争也更加激烈和残酷了。 张：基本上我觉得不管在内地还是香港，竞争的问题肯定都是存在的，整个行业都在竞争，就像刚才说的，我敬重两位前辈，他们成功的经验值得我们借鉴。其实对于同行之间，我建议彼此多交流，这样才能互相提升，这样才能开拓出亚洲艺术市场，经过这几年市场的沉淀，我绝对相信亚洲有这个实力。彼此之间多交流，互相提升，共同开发亚洲市场，我不认为会产生太大的敌对关系。 看：敌对关系肯定不会有，在良性竞争中，保利香港能依仗的最大优势是什么？ 张：我和朋友私下也常讨论，除了我们两个前辈之外，有没有第三家拍卖公司能够成为全球性的拍卖公司。那我相信保利是有这个实力的，毕竟对于西方的藏家来说，他们有更多的机会去另外两家前辈那里，但在现在这个环境之下，他们可能会更加愿意去认识和了解内地的拍卖行业是怎么会是。现在还没有人对保利做出什么评价，但我相信只要保利站在了香港这个舞台上，大家都会对它有新看法的。而且对于西方买家来说，他们会认可我们对于文化上的重视，比如我们保利斥资用于文物保护，这就会得到不少藏家的认可。如果有藏家想将文物带回国内，以前只能找那两家公司，但现在不一样了，如果我们保利来做，也会做得很好。我们是真的比较希望把珍贵的古董带回中国。 看：内地公司相比香港公司还有一个优势是佣金，保利香港的佣金政策是多少？ 张：佣金的部分我们跟我们的财务人员正在研究当中，可能会有一些调整，但目前还没有下最后决定。 关税不是入港原因 看：今次内地公司赴港开分公司，关税是个导火索么？ 张：我认为不是这个原因，毕竟纳税本身就是人民应尽的义务，在每个行业都有纳税的义务，关税问题绝不是我们来港的最大原因。现在行业竞争越来越激烈，我认为要跟国际上更大公司接触了解的话，香港会是一个很好的平台，这个才是真正来港组建分公司的原因。当然，关税这个问题也确实存在，香港是个零关税的地方，这是它的优势。我们也可以为藏家提供艺术储存方面的业务，这也是我们希望在业务上发展的一个项目，这是我们后续的一个工作。 看：今次去了香港，今后可能会有更多的公司过去，你怎么看今后内地和香港艺术市场的发展？ 张：其实我觉得内地是越来越成熟了，对于香港，内地还是有它的国际影响力的。我认为内地和香港之间并没有很大的冲突点，在未来的市场发展中我想更多的应该是一种互相合作，而不是一种竞争。 看：会有人担心，内地公司资源分流香港，会对内地市场有一定影响，你怎么看？ 张：我不太认同这个观点，我的看法是对于拍卖公司来讲，如果有一个优秀的作品，我们帮艺术家将作品推广到让更多的人来了解，让更多人知道他的价值。每天都有人来帮你宣传，你的作品价值就会越来越高，这次会越来越扩大作品的收藏群体，所以市场是不会缩小的。就像我们最早的时候在亚洲这一块儿的市场，只有新加波和台湾，最后还是正好到了香港，这其实就是整个亚洲艺术市场。就像保利拍卖一样，保利的成绩我相信大家都有目共睹，这也是市场一直在扩大的原因，我认为到了香港之后，内地的市场也会跟着扩大，而不是萎缩。