对于一些已有名气的画家，画廊大多打的是“友情牌”：有的画廊主动出经费请画家出国写生或出国深造，最后只要求画家从自己的作品中挑选几张赠送。而与这类画家的联系中，也形成了一些不错的友情。就如刘志磊介绍的，有的老画家因为和他合作年头很长，在给他画时，会主动低于市场价，为他腾出利润空间。 将艺术品推向市场 拍卖公司成书画变现平台 “明星”经过包装和预热后，接下来就要等待市场的考验了。明星是靠代言或片酬来直观反映其行情，而艺术品则是通过拍卖会上的“一锤子”定买卖。 拍卖现场，拍卖师的“功夫”和现场的氛围，也能为艺术品拍卖的价格保驾护航。诚信拍卖行去年的秋拍中，王霞宙的一幅《月季》，从7万元开始起拍，最终拍出20万的价格来，这与中间拍卖师的推波助澜以及买家的相互竞价分不开。 一位拍卖界业内人士告诉记者，“两年前，一名藏家出手了一位湖北籍画家的中国画，但该幅画的售价只要三千元，但后来，经过几次拍卖的辗转，最终拍价提高到了几万元”。“不过近几年来，市场已经开始走向规范了。一些知名画家的作品价格几年来都以20%的稳定比例在逐年上升。“嘉宝一品拍卖公司经理张冲告诉记者。 记者了解到，拍卖公司目前是靠收取拍、卖两方的佣金来获利，一般两方各抽10%左右的佣金。所以，能拿到有潜在艺术价值作品，能请到有欣赏水平且有实力的买家则至关重要。 嘉宝一品拍卖行总经理刘光侠告诉记者，目前书画艺术品拍卖还不是十分普及，来参加拍卖的人并不多，也需要拍卖行去“请客”：“作为一个艺术品变现的平台，我们不仅仅只是简单来拍卖赚取佣金，更是需要前期做很多筹备工作，甚至需要成为整个湖北画家背后的推手，一起来推动艺术品拍卖市场的进步。” “保拍不保真”让人心慌慌 艺术品拍卖市场有待规范 参加拍卖的人不多，还有一个原因是拍卖行“保拍不保真”的潜规则让不少湖北藏家不敢举牌。 去年，齐白石、张大千、徐悲鸿等多位大师级作品遭遇流拍，现代著名画家潘天寿的立轴作品《鹰》估价在180万至320万元，虽然拍卖方将现场的起拍价定为80万，但在竞拍过程中因无人举牌而流拍。 近几年来，更不乏在拍卖会上拍到赝品的报道。业内人士透露：书画艺术品的鉴定本身很困难，目前鉴定一般是从技法、印章上考虑，但有时一个画家的技法都会有转变，而印章更“虚”。该业内人士透露的小故事让人啼笑皆非：一位老画家作品拍卖前夕，否认该画是自己的作品，实际上该作品是画家早期作品，只是他不能接受早期不成熟的作品，于是否认，这下真的都变成了“赝品”。 除了作品的鉴别本身有难度外，知情人士还透露，雇佣“拍托”不断举牌顶高成交价造成抢购的行情，让买家多掏钱，从而增加佣金的做法屡见不鲜，甚至一些小型拍卖公司为了拉拢人气、赚取佣金而欺骗客户。这些拍卖行业的乱象也屡见不鲜。 目前湖北拥有几十家拍卖公司，行业内也存在良莠不齐的现象。 “虽然这个行当很难保证百分百真货，但我们都在努力做真品，也希望能加强市场的监管”。采访时，几家拍卖公司负责人纷纷表达了这样的意愿。