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这样买画,肯定亏本
时间:2009.08.22 来源:艺术眼

    和以前任何时候相比,收藏家现在都拥有了更多的选择,这也是为什么,收藏家们比任何时候都更仔细的看好了自己的钱袋子,因为选择太多往往意味着不知道该怎么选择。这样的环境下,没有人能保证自己艺术市场上能赚到钱,但下面的九条却是保证会让你损失钱财的九条,这是经验之谈。

   1 )购买平庸而不是杰出的作品。你应该在你的预算允许下买最好的作品,比如,买几件Jasper John的一般性素描,不如买一件他的一幅好的绘画作品,从投资的角度看,艺术家的好作品更有升值潜力。

   2 )让拍卖行把你的最低估价调低。从拍卖行的角度来看,他们总是希望说服货主接受更低的估价。举例来说,如果你把画提供给拍卖行,并同意估价为60万- 80万美元,但几天后,拍卖行可能打电话给你说,“虽然我们认为您的作品会排出一个好价钱,但由于经济原因,我们是不是可以把最低估价调到50万美元?”

   千万不要这样做。因为如果您的绘画在60万美元没有卖出去之后,拍卖行还会提供事后销售的机会,也许这件作品最后能以55万美元的价格卖出去,但如果你事先已经把最低价调到了50万,那么这时候你可能只能卖到40万美元。

   所以,如果你有好作品的话,别人会以相应的价格购买,如果不能的话,那就不要把作品给拍卖行。

   3 )从画廊仅仅获得百分之十的折扣。画廊通常和代理艺术家五五分账,这意味着你应该能获得至少20%的折扣——如果你耐心的和他们谈的话。如果没有其他的原因,画廊有可能接受你的百分之二十的折扣要求,你需要尝试一下。

   4 )通过你的耳朵,而不是你的眼睛去购买作品。曾经有一件事情让我印象深刻。洛杉矶的艺术家Chuck Arnoldi告诉我,在一个Party上,洛杉矶的最富有的收藏家Eli Broad曾经站着和他聊了一会,Broad结束谈话的时候说了一句“我会去你的工作室里和你碰面”。当时,正路过他们的另外一位藏家Douglas Cramer听到了这句话之后,走了过来,也要求去Arnoldi的工作室参观。直到Arnoldi说服Cramer“自己根本什么作品都没做”之后,Cramer才放弃了去参观的想法。

   听完这个故事,相信你已经知道我想说的是什么。

   5 )购买非典型的作品。无论它看起来多么诱人,或者价格多么具有吸引力,都要对它说“不” 。如果你觉得你真正喜欢这件作品,并决心不管市场前景而买下它。但后来会发生的情形通常都是这样的,当你想要卖这件作品的时候,你会发现在任何价格下都没人接手这件作品,这时候你就会“痛恨”自己当时购买这件作品的“灵感”。

   6 )在没有适当的介绍下,从一家大牌画廊购买作品。我曾经认识的一位藏家Paul S,他总是在我面前夸夸其谈,说他怎样去某大牌画廊买了一件Sonnabend的作品,画廊如何待他为上宾。但事实上,他买了一件Sonnabend一件很弱的绘画。

   事情很简单,Sonnabend的好作品都已经被这些画廊的重要客户给买走了,剩下的都是他们不要的。这个故事的要点是,当你想要和大牌画廊(高古轩,佩斯······)玩的时候, 你最好有一个该画廊的重要客户的推荐,否则,你遭遇的是和Paul S一样的命运。

   7 )购买善于此中游戏的艺术家的作品。 如果你决定要买Richard Prince的“护士”绘画系列,你不妨把你的钱同样投一些到加州高档葡萄酒拍卖中,然后你就可以看着它们的价格是怎样下降的,但葡萄酒至少是还可以喝的。Richard Prince的“护士”绘画系列是最初推出的时候,定价在85000美元左右,随后,这些作品2007年被炒到了超过800万美元的高价,然后它们就可以坐滑梯往下跌,一直滑到了300万以下。

   8 )在一位艺术家去世后,马上去购买其作品。艺术市场其中一个最大的神话是:当一个艺术家去世后,他的作品会上涨。这是错的(沃霍除外)。很大的可能性是,就在那一段时间的短暂攀升之后,关于这位艺术家的关注就尘埃落定了。

   9 )购买的作品大得超出常规。美国洛杉矶的艺术经销商Paul Kanter曾经告诉我,“永远不要买一幅你举不起来的画”。他是对的,没有什么比在市场上转售一件超过8英尺的绘画更困难的了。只有很少的买家家里有8英尺宽的墙可以挂这样的作品,你如果碰巧有那么大的一面墙,为了将来作品万一要卖的缘故,买两件4英尺的作品挂在墙上要把稳得多。

   以上九条仅供参考,您甚至可以把它当笑话看。这九条显然不适用于真正出于喜爱而购买艺术品的买家。但如果您买画是为了投资目的的话,那我们还要提供给您另外一句话,是我们耳熟能详的一句话——“股市有风险,投资需谨慎”。

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