2013春拍生意经：多元化与精细化

　　近期，随着嘉德、保利、匡时2013春拍的相继结束，新一轮的市场方向已然确立。中国艺术品市场发展到2011年，艺术品市场多元化发展趋势已经呈现。在经过2011年底至2012年底一年时间的市场调整后，这个方向在2013年春拍中表现得更为突出。

　　亿元时代后的市场多元化

　　中国艺术品在经过“亿元时代”短暂“洗礼”后，中国书画、瓷器工艺品和中国现当代艺术相继完成了由市场低迷向复苏再到价格飙升的一系列过程。之前中国当代艺术市场的泡沫模式再次在中国书画及瓷器工艺品市场上演，艺术品不再作为收藏品存在于市场，更多以投资投机为目的的购买行为充斥市场。艺术家拍卖纪录在一个月内频频被打破，白手套专场也屡屡出现。但是，不论是市场泡沫还是真实收藏，这个被誉为“拍场神话”的中国艺术品拍卖市场亿元时代的短暂个例震撼了全世界，中国文物艺术品成交世界拍行第一的位置在这个过程中被世界熟知。从2010年底至2011年底，中国艺术品拍卖市场规模继续扩大，各拍卖行以此为契机纷纷用增加拍品数量这种最直接的方式来满足客户需求并扩大利益，而给这些突然多出的拍品一个最佳上拍理由的，便是中国艺术品拍卖市场走向“多元化”和“精细化”最初的原型。

　　中国艺术品市场“亿元时代”到2011年春拍达到顶峰，之后便开始进入长达未知时间的调整。在这个过程中，拍卖行和买家分别冷静下来总结市场需求，再按市场需求划分归纳艺术品版块和发展趋势，并以此来设置拍卖专场。经过一年艺术品市场的试验，2012年秋拍，中国艺术品拍卖市场以投资为取向的买家逐渐减少，以收藏为目的的买家再次占领市场主导地位。拍卖行也将更多拍品种类如鼻烟壶、茶道具、香道具、西洋艺术品甚至高尔夫球杆、珠串、鸟笼等以收藏把玩为主的艺术品以专场的形式系统地推荐给买家。这种情况发展到2013春拍，再次升级细化。对拍品的推荐不再局限在以门类作为区别，以单独门类艺术品断代、以主题性划分、以私人藏家收藏等更明确与科学的分类方式频现拍场。

　　以中国嘉德[微博]为例，嘉德2008年秋拍共推出瓷器、玉器、紫砂、邮品、钱币、铜镜、古籍善本、古代书画、油雕、当代书画、近现代书画、篆刻印章、现当代陶瓷13个部分，共18个专场。2013年春拍共推出瓷器、玉器、邮品、钱币、铜镜、古籍善本、古代书画、近现代书画、当代书画、油雕、金石篆刻、佛造像、盆玩雅趣、翡翠、鼻烟壶、文人瓷画、织绣、珠宝、钟表、家具、文房21个部分，共41个专场。从拍品种类上看，2013年比亿元时代之前增加了6种，拍卖专场增加了23场。从佛造像、翡翠、鼻烟壶、织绣、珠宝、钟表、家具等增加的8种拍卖门类上看，珠宝钟表和佛造像已经是目前拍场和藏家追捧的主力。而在增加的23场拍卖中，有些是以拍卖门类名义增加的专场，但更多的是对现有门类进行细分归纳。众拍卖行在接受媒体采访时均表示：“目前要做的事情一方面是找准市场方向，另一方面便是加强自身能力，以学术梳理或从收藏历史角度的梳理出发，更精准地设置拍卖专场，方便买家和收藏爱好者挑选自己喜爱的拍品。”

　　中国书画：夜场VS私人收藏专场

　　作为中国艺术品市场最古老且藏家覆盖面最广的版块之一，中国书画的市场走势一直是判断市场好坏的重要指标。从2013年春拍各拍卖行的专场设置看，一边是趋于稳定化，另一方面则是再次求精求细。其中，最大的特点则是私人收藏专场的设置和对当代书画市场的“包容”。

　　在西方艺术品拍卖市场上，往往将最重要的精品专场放在晚上进行拍卖，颇得买家喜爱，也往往是赢得市场呼声最高的专场。这种形式被国内的拍卖行“引进”后，同样适用。今年适逢中国嘉德20周年纪念，自2011年春拍推出的“大观——中国书画夜场”再次赢得满场掌声。拍卖现场座无虚席，能容纳千余人的拍卖大厅被各地藏家及爱好者围得水泄不通，最终，单场成交额达6.42亿元。其中，“老舍胡絜青藏画”专题慈善拍卖16件拍品受到藏家热捧，均以拍前估价数倍的价格成交，成交率为百分百，成交额达1.676亿元。齐白石《工虫鸢尾花》以1840万元位列此专题首位。 另外，被誉为嘉德春拍“女主角”张大千的《红佛女》以7130万元创出今春内地拍卖市场书画部分首个高价。古代书画部分，龚贤《别馆高居图》以3737.5万元成交，创艺术家个人成交纪录。 而整个大观夜场一共收获6.42亿元人民币。

　　和上海恒利合并后，北京匡时[微博]也于今年首次推出“澄道——中国书画夜场”，精心挑选了五十余件近现代名家作品。而在这五十余件作品中，仍然细分出其中亮点：一是以齐白石、张大千、傅抱石、徐悲鸿等为首的“市场龙头股”艺术家作品的集中呈现，且每位艺术家作品均可成系列。其中，齐白石的《松鹰图》《居高声自远》《献寿图》《红日扬帆》，张大千的《天师洞》《李德裕见客图》《乔木芳晖》，傅抱石的《后赤壁图》《林和靖赏梅图》《湖荫赏柳图》，徐悲鸿的《采芝图》《天马行空》《奔马》等，均属市场标准件。二是艺术家主题创作的集中推荐，如张善孖的《十二金钗》、黄胄的《民族大团结》、蒋兆和的《九兰图》、吴冠中的《山村好风光》等。回顾20世纪艺术史，许多艺术家的代表作均以主题创作为契机完成。除了匡时以此方式提炼拍卖专题外，保利今年春拍的“东方红——纪念毛主席诞辰一百周年”也属于此类专场。

　　除去夜场拍卖，2013年春拍在中国书画部分最大的“精细化”同时还体现在对私人收藏专场的推荐。对于买家而言，藏品流传有序，名家收藏更真实可靠。一方面，资深藏家收藏经验丰富、赝品少，免去了鉴定难的困扰；另一方面，多数藏家与艺术家交情甚笃，作品背后的友谊也给藏品另添一份可读趣味。如果拍卖行以此作为专场，必然会吸引众多藏家关注。不过对于拍卖行而言，这不仅要靠常年和藏家良好的关系做支撑，而且还要依据自身优劣势选择私人收藏专场的门类。2013年春拍，嘉德20周年就是得到了众多老藏家的支持，才得以让嘉德更系统地推出多个私人收藏专场，这也是拍卖行多年来积累的藏家资源得到充分发挥的案例。而对于北京匡时，从成立到现在也仅8年，藏家资源自然有限。不过匡时却在“选择专场门类”上做了一次很好的示范。匡时拍卖董国强[微博]自身喜好书法，虽然书法市场依旧小众，但匡时场场拍卖必推精品书画专场，这一独有的特色也吸引了更多书法资深藏家无论是出货或者买货都愿意选择匡时。此次匡时2013年春拍在私人收藏部分推出的便是书画类私人收藏专场：挹翠庐藏于右任书法专场。

　　古董珍玩：消费型收藏VS门类细分

　　古董珍玩又被很多人称做“古玩瓷杂”。从字面意义上即可看出，这个版块的门类涵盖庞杂。通常的瓷器、玉器、文玩、鼻烟壶等早已被大家熟知。2011年秋，中国艺术品市场进入调整期，从而由投资艺术品市场时代再次转向收藏艺术品市场，许多仍处价格洼地的小门类被市场挖掘，只是多数市场新门类会放在小拍中拍卖。2013年春拍，各拍卖行在对这些小门类进行筛选后，也将其以专场形式推荐。嘉德春拍中的“盆玩雅趣”、“观心——宗教文化艺术品系列”、“锦绣华章——嘉树堂藏明清织绣”、保利春拍推出的“‘千祥云集’——明清铜炉专场 ”等均是此类拍品。这些新推出的门类中也可以细分，例如，嘉德此次推出的“盆玩雅趣”专场，从拍品本身而言更具收藏趣味性，并且目前仍处市场洼地，估价多为几万至十几万。相对于几百万估价的夜场而言，这个专场更偏重于消费型收藏。而在“门类细分，专场精选”方面，今年各大拍卖行更是下了大功夫。以嘉德推出的紫砂版块举例，往往顶多以近现代紫砂和古代紫砂划分，设置成两个专场；今年嘉德春拍却推出3个专场：“紫泥春华——近现代紫砂臻品”、“紫泥赏心——宜陶古器遗珍”和“宝藏——宫廷·文人·名家·精品紫砂器”。前两个专场依旧沿用以往的方式来设置专场，但第三个专场则从紫砂的收藏方向来设置专场，虽然最终的成交率并不高，但的确是拍卖行在专场设置上的一个突破。

　　【结语】

　　众多专家在强调中国艺术市场目前多元化发展是必然趋势的时候，都喜欢拿苏富比[微博]和佳士得[微博]举例，他们几乎每天都有拍卖会，且拍品种类丰富，专场设置精确。但是，那是百年市场积累下来的“经验”。中国艺术市场现在已经开始朝这个方向努力，只是在摸索前进的过程中坚持把藏家真正的需求放在第一位，才能更长远地发展。