徐政夫解析古董店 "三年不开张，开张吃三年"

   徐政夫，台湾地区最大收藏家，这样的名头似乎有些让人望而生畏。曾试图联系，但却无音讯，心中更加忐忑。终于一天晚上得到了回复，得知原来徐先生正在西安为一些想要收藏的朋友授课，他说“收藏家有收藏家的责任，收藏家的责任就是收藏某一个阶段应该把它整理，要好好地保管，甚至于出书，甚至于把你的收藏做博物馆也好，给朋友们去展，才不会辜负古人的智慧”。最近他也都在奔波于北大、上大，他说我只是去跟他们聊聊天，讲给他们自己三十年的收藏经验。

徐政夫

   与中国文物拍卖的渊源：特殊的“导览工作”
   上世纪60年代，台湾有了第一家大型古董店，而还是一名教书先生的徐政夫被邀请来管理这家古董店“寒舍”，可以说在当时的环境下徐政夫是靠着自己的收藏兴趣和独特的商业敏感抓住了收藏“大时代”繁盛于台湾的契机。到了90年代，台湾的收藏非常热，当时有很多人买古董、买艺术品、买油画，已经可以转手卖到上千万。因为当时大陆很多文物流到港澳、欧美、日本，我们也从欧美购买。所以90年代台湾成了中国文物的重要集散地。而此时大陆正面临要不要开放文物艺术品拍卖的抉择。
   似乎徐政夫总乐于成为交流者角色，那时在国内还普遍对文物拍卖持质疑态度的情况下，徐政夫的一些举动引起了微妙的作用。
   “当时张德勤局长为要不要批文物艺术品拍卖的事情很烦恼，因为大家很熟，我就跟他建议，我说不妨到欧洲去看一看，看完回来再来写报告会好一点。结果他就带着几个人包括冯先明、耿宝昌、杨伯达，还带了宋北山，宋北山就是后来做山西省副省长的宋北山，一起到达英国考察。当时我就带着他们去看了古董店，也去看了所谓的跳蚤市场。那天晚上我请他们吃饭，就聊起来要不要放开文物艺术品拍卖这个口。我就把我的经验跟他做说明，我说第一最重要的是在英国已经做了一两百年了，人家已经变成了一个很好的制度，全世界都在用，如果说开放，应该是没有问题。
   第二，我觉得如果文物拍卖能够在台面上，公开陈列，大家来评估，这样市场的秩序会比较好一点。他也接受这个想法，所以我说将来中国人一定会有钱的，当然中国人要买这个文化，如果我们先有这个经验，国外将来去买中国的好东西或者是外国的好东西，就是一个很好的过程，如果是真正的说拍卖，很多国家都想要做，所有拍卖公司多的地方，最后就变成一个很好的交易中心，也是一个文化中心。从英国那趟考察回来以后没多久张德勤就跟我讲，我们批了!不久嘉德就开始做了，嘉德等于是第一家由于国家文物局批准下来的拍卖公司，只能说因缘机会，不敢说我有多大的贡献，因为这件事情，张局长聊起当年的事情，他总觉得他到英国和专家们去考察回来感觉很好，也觉得对国内来讲等于文物交易总算是制度化了，对于张局长的批示，到现在大家都认为是一个非常开明的阶段。
   拍卖打破古董店的“三年不开张，开张吃三年”定律
   以前我们常常讲古董就是这样，三年不开张，开张吃三年，见人开价，事实上因为拍卖公司出现以后就把它透明化，透明化拍多了以后就会有一个累积数字出来，这个数字出来等于一个参考题出现，参考题出现简单地说就像股票上市，所以今天说我有一件什么东西，你只要把去年的拍卖的结果打开来，因为中国现在拍卖的东西很多是有重复性，重复的意思就是说什么盘子，是斗彩的，还是粉彩的，还是珐琅彩的，在香港拍了多少，在北京拍了多少，这是同样的一件类似的东西，有的时候今年没有出现，去年出现，这样会有一个参考价格出现，参考价格出现是买跟卖的人有一个标准出现，所以拍卖久了以后就形成一个参考价，参考价的形成就再也不可能开张吃三年了。
   所以拍卖出现这种透明的以后就变成一个所谓的上市股票一样，今年高一点，低一点，会有一点起伏，不过他的标准就出现了，标准出现对投资者，对买的人来讲比较有保障。
   国内专业拍卖行的成长：我对他们的贡献只有一个
   最早成立嘉德的时候，王雁南、陈东升董事长就比较用心，他们事实上在成立之前已经派人到香港去学习了，成立之后我就曾去参观，我觉得他们的理想，他们的工作认真，我很佩服，但是我对他们的贡献只有一个，就是把所有台湾的收藏家名单，地址、电话都给他们，今天一般的习惯就是说我的客人就不要让人家知道，事实上我觉得这个是一个错误，应该为这些收藏家提供让他们能够接触到一个比较正面的拍卖机构。
   这些在做古董业来讲等于是自己的法宝，也是秘密，一般来讲古董商是不愿意把客户名单给别人的，我的想法比较不一样，我觉得收藏是一个乐趣，你再有本领，不可能供应所有的东西，有时候你喜欢吃西餐，有时候你喜欢吃泰国菜……所以嘉德刚成立的时候，我记得我大概给他两三百个客户名单，也就是说我做了将近十年来跟我来往的比较好的收藏家，比较重要的收藏家，我就把他们的姓名、地址都给了嘉德，给了他们的好处就是说他们的图录能够记到这些人手上，这些人就知道嘉德的存在。所以刚开始的时候，台湾藏家们就进入了中国的嘉德拍卖。接着翰海拍卖，所以从这几个拍卖公司也买了不少东西，包括油画、古董，只要是能够出口的。建立台湾的收藏家跟嘉德的关系，或者台湾的收藏家跟翰海的关系。这就是我讲的收藏家的收藏经过拍卖公司来买或者来卖，这是一个非常好的现象，所以这两家公司刚开始的时候，基本上都请我当他们的顾问，我的顾问其实也没顾什么问，他们做得非常好，我只是把台湾的收藏家跟拍卖公司建立良好的关系。