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江南春拍 | 让拍卖行立足市场的新象限
时间：2016年07月12日 作者：方翔 来源：阿特网
6月底，随着江南梅雨季的到来，上海朵云轩、上海嘉禾、西泠印社春拍相继落槌。从成交结果上来看，相比北方拍卖行来说，江南艺术品拍卖市场成交额差了一大截，但参与竞拍的人气并不十分逊色。
“成交率比成交价更重要”
经过一天激烈的竞价，上海嘉禾春拍于6月24日晚23点落幕。拍卖现场人气爆棚，十大专场八百余件拍品共成交2.99亿元，其中“禾风”中国书画夜场59件拍品历经逾2个小时的鏖战斩获1.752亿元，陆俨少《险水宏图》经过多轮拉锯战以5543万元成交价摘得本场拍卖的桂冠，并刷新了陆俨少作品单平尺拍卖最高纪录，“风流今见”陆俨少大师作品专场24件作品全部成交，总成交额1623万元。
“人气比成交价更重要。”上海嘉禾总经理魏辉发出了这样的感叹，“在他看来，虽然去年上海嘉禾秋季拍卖会上，一件潘天寿巨幅精品《鹰石图》以1.15亿元成交，成为上海艺拍史上首件亿元拍品，正式标志着上海艺术品拍卖市场进入亿元时代。但是对于这拍卖行自身来说，如果纠结于是否要在每场拍卖会上都出现亿元拍品，这本身就是最大的误区。拍卖行要做的就是要根据市场的口味来征集到最好的拍品，来满足藏家的口味，从这个角度来说，拍卖行更应该关注成交率，其次才是成交额。”
著名收藏家、艺术品推广人李笠表示，上海嘉禾高价成交的《险水宏图》堪称陆氏艺术生涯中的巅峰巨构，足以全面展现其绘画创作的最高水准，亦是中国现代美术史上最为经典的图像之一。以近年的市场情况来看，资金雄厚的实力藏家所虎视眈眈的，正是此类大师巨匠的精绝之作，一有出现定会成为竞逐焦点，当年其出到4000万而未能如愿。
这样的情况其实在西泠春拍中也有所体现。今年的西泠春拍中，总成交额9.2亿元，总成交率88.52%。西泠印社部分社员作品专场、清心——弘一法师书法专场、现代中国绘画的诞生——中国首届国画画稿专场均百分百成交。
特色拍品凸显“专而精”
在南方举行的艺术品春拍中，特色专场和拍品无疑成为了最受到关注的。“张充和与昆曲”暨中国首届戏曲艺术专场成交率97.69%，专场总成交额2755.3万元。全场最高价的一件作品，是杨振声赠、张充和藏清乾隆十色八卦墨，加佣金成交价为69万元。
上海朵云轩的今年的春拍也创出了两个有意思的记录：雷峰塔藏经最善本，2500万元落槌，创雷峰塔藏经最高价；龚心钊藏晋唐古纸，630万元结束竞价，创古纸拍卖迄今最高价。
著名收藏家林玉柱认为，“今年春拍整体市场比去年好，大家的积极性略有提高，收藏家开始理性，慢慢向更艺术、更专业的道路上发展，精品、特殊题材、生货成为焦点，大家的挑剔性也越来越强。稀有的东西价格不便宜，中间价位的东西仍与去年一样，流拍严重，不会出现盲目的高价格，说明收藏家开始理性。”
事实上，当下艺术品市场上缺的不是精品，而是眼光。在6月5日北京保利的秋拍中，晚清重臣曾国藩的匾额书法《看云归岫草堂》，以490万元落槌，加上佣金超过了500万元。而在10年前，这幅作品的价格也只有5万元左右。
从今年江南地区的艺术品拍卖市场来看，虽然没有了高成交额，但是在激烈的竞拍之下，显示出拍卖行在拍品选择上的策略，已经从一味追求“高大上”，转为“专而精”，依托高成交率和人气，来打造自己的独特品牌，在市场上占有一席之地。
