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中国拍卖行为何难以进入日本藏家系统？
时间：2016年11月03日 作者：郜婕 来源：艺术市场
日本关西美术竞卖会已于4月中旬在大阪威斯汀酒店圆满落幕。本次拍卖是关西美术竞卖创社三周年春拍，共推出书画、瓷杂等七大专场，1547件拍品的总成交额为25.3亿日元(约1.5亿元)，成交率为85.71%，为关西美术竞卖上交了一份完美的答卷。张荣(西美术竞卖的董事、瓷杂部负责人)是日本古董界的资深专家，然而他曾经的身份却是一位医生，对古董艺术品的热爱则是受他的老师——粤军总司令许崇智的儿子许竹楼的影响，于是在从医过程中，他一直坚持收藏。来到日本后，张荣看到了大量来自中国的古陶瓷，尤其是那些宋元以前的古董精美至极，最终他便决定弃医从艺。从医生到古董商再到拍卖行的经营者，张荣认为身份的转变并没有什么特殊原因，是随着收藏积累到一定量以后，水到渠成的角色转换。本期“拍卖人物”就通过这位在日本从事艺术品拍卖的中国古董商的经历，来了解当下日本的艺术品市场。
当下并非日本拍卖市场的最好阶段
因为文化艺术很早在日本就受到高度重视，所以其市场也获得了较早发展。张荣告诉记者：“日本在有拍卖会之前，古董商长期掌握了整个艺术市场的话语权。这里本土的古董商体系发育成熟且根基深厚，几乎不会受到市场环境的影响，‘护己排外’成为一大特色，参与交流的群体非常小众，采取会员制，并不公开，几乎都是画廊从业者和古董商人。这使得最先试图进入日本市场的佳士得在日本遭遇到当地古董商会的强烈排挤，在坚持了10余年后最终放弃日本，转战我国香港地区。随着日本经济泡沫的破裂、中国经济的崛起以及中国买家在世界各地搜罗中国艺术品，日本才逐步开启拍卖市场。”在全球艺术市场扮演举足轻重地位的日本古董商、大收藏家比比皆是，古董拍卖市场却发育得非常迟缓。较早的株式会社东京中央拍卖今年刚满6年，关西美术竞卖也不过发展3年。
宋 钧窑天青釉盘
尽管日本艺术市场打破传统、进行公开拍卖，但依然相对封闭，很多信息外界还是难以知晓，当然这也使其成为今天捡漏的宝地。相较我国内地和港台地区市场，日本拍卖市场的兴起有其特殊之处。张荣认为，虽然现在大的市场环境并不理想，但是日本的拍卖市场还是有其优势：价位较低、假货较少。日本藏家开始收藏得早，当年买入的价格低，故要求的底价不高，拍品也较真实，“熟货”不多。当今日本几家较为活跃的经营古董书画的拍卖行，大多是由在日本的华人古董商转行而来。
张荣说:“目前，中国内地藏家去日本淘货者居多，也有少量的日本本土、美国和我国港台地区的买家。但是，中国内地藏家的不稳定性比较大，他们来日本并不方便，不仅需要签证，还要为行程提前一个月做准备。而中国港台地区和美国的藏家则相对稳定，即使无法亲自到场，也会委托他人赶去。现在，日本的拍卖市场并不处于最好的阶段，从征集情况来看，现有几家日本拍行并没有征集到最上乘的拍品，大多以中低端为主，精品古董沉淀在各个藏家手中，偶尔能在市场中见到。因为大多是‘生意货’，所以估价便宜，吸引来的多是商人，加之商人流通性很大，难以形成固定客户，故而大多数拍品会在理性价格范围内成交。其次，日本拍卖公司不仅以大量来自本土的生意货为主，而且还伴有不少‘新出口’的中国艺术品，这也给一些客人留下了不好的印象。此外，当下出现了太多小型拍卖公司，拍品质量参差不齐、真假混杂，对日本拍卖市场造成了很大影响。现在在日本进行拍卖成本费用很高，拍卖旺季时房租上涨剧烈，税金高昂，高达利润的30%至40%。”
张荣坦言，在日本征集作品难度不低。“和中国藏家不同，日本藏家大多惜售，一般情况下一次不会送拍多件标的。此外，日本查税相对严格，而在中国香港则省却了很多麻烦事，上乘艺术品的拥有者肯定愿意将标的放在香港拍卖。同时，国际拍卖巨头苏富比、佳士得，中国拍卖公司如中国嘉德、北京保利、中贸圣佳都到日本市场分一杯羹，日本本土的拍卖市场自然受到一定影响。尤其是苏富比和佳士得给日本拍卖市场带来很大影响，很多日本藏家当年也是在这两家拍卖行购得藏品，这类具有多年传承历史的拍卖公司是我们所无法企及的，而我们的优势在于可以更有层次地发掘日本本土市场，我们身在其中，可以敏锐地捕捉到日本市场的变化。坦白来讲，大多数拍卖行难以真正进入日本藏家系统内，需要相当的诚意和人脉。一般情况下，日本藏家并不是出于个人意志将藏品送拍，而是拍卖公司希望他们出售，这些藏家大多是看在‘面子’上才肯拿出自己的藏品，在这种情况下标的自然优劣掺杂。”
西周 事戎鼎
