天津地区拍卖行的突围策略

　　推行“保真”

　　王先生经营古代艺术品，主营的是瓷器杂项。他平日里有合作的只有天津文物这一家拍卖行。“在天津这边，就文物杂项而言，可以说是天津文物独大。但是天津文物因为是国营的企业，他们没有赢利的压力，所以每年也没有特别全力投入的去做拍卖。但是天津文物和北京地区拍卖行最大的区别是，天津文物东西的质量很好、很真实。如果我们将艺术品按真假分为三类：真品、仿品和介于之间的模糊品(不太好判断真假的东西)，那么在北京，即便是大型拍卖公司，模糊品也比比皆是，甚至混杂了很多十分明显的赝品。但是在天津你就很少见，大部分东西都很开门。有些小点的拍卖公司，虽然征集能力非常弱，只能卖些工艺品，但是他们很诚实，就明确标明了现代的产物，工艺品。”说着，王先生就随手拿了本蓝天国际去年秋拍的图录，确实图录上就明确的标明了“当代”的字样。

　　鼎天国际一直致力于推出“保真”的专场，杜先生表示“在拍卖的规模和征集到的拍品的档次上，目前我们是没有办法的北京去抗衡的，信誉对我们就至关重要。现在艺术品鉴定难是让很多潜在藏家群体一直不敢进入市场的原因，如果我们能够将这块做好，信誉有了，生意自然也就有了。”

　　雅昌艺术网：关于“保真”的问题，具体是如何操作的呢？

　　杜耕：就津派绘画而言，因为我们和在世艺术家或者他们的亲属都有非常好的关系。我们会请在世艺术家以及过世艺术家的亲属或弟子，出具书面的证明，证明这幅画确系真迹。

　　雅昌艺术网： 鼎天现在规模逐渐在拓展，已经开始做近现代书画和瓷器杂项了，对于这些项目你们还能推行“保真”的承诺吗？

　　杜耕：是。在这个过程当中，我们为了延续我们一直的诚信标准，又做了第二次的改革。这次改革是挺痛苦的，因为我们在经营过程当中首先推出了由作者及家属认定的工作，其实是一个复杂的工程，因为很多艺术家不仅删减掉了复制品、伪作，更重要的他也会不希望我们上他的一些小品或者是他觉得不理想的作品。在推出当代、近现代艺术家的时候，我们很多艺术家和家属不可能再找得到了，在这个过程当中，我们会请到一些国家级的文物专家和一些市场非常资深的专家进行背靠背式的鉴定，也就是说我们在征集过程当中，我们往往会征集到几百件作品，最后可能通过背靠背式的筛选只剩到一百多件，这里面我们就有一个充分的平衡和充分的分析，最终也达到优中选优的结果。

　　雅昌艺术网：我想知道，经过背靠背的鉴定之后，鼎天认为它是真的，并将它上拍，最后也有买家买下来了，但是几年之后或者说是很短暂的时间之后，又有很有力的证据证明这件东西不对，这个时候贵公司会负责吗？

　　杜耕：我们一定会负责到底的，如果经两位或两位以上国家级的鉴定专家出书面文字，表述我们的某件拍品有问题，我们会撤拍；如果成交之后，我们会帮助我们的藏家去进行协调，以保证他当时投资款的安全性，全额退款。未来我们要建立一个保障艺术基金，以确保我们诚信的后续服务，这个过程虽然说是任重道远，但是我们会坚持到底，因为艺术品本身就是一张纸上的绘画，成本价值超不过十块钱，但是一件作品能卖到几万、直至是上千万，本身人们所购买和追求的就是一件非常有学术、有人文关怀的一件作品。我们在这里面再欺骗了我们的藏家，我们觉得是不道德的行为，在我们的眼力和我们自身所驾驭的专家团队力量帮助下，我们会认真做好诚信和鉴定工作，但是在工作当中难免会有过失，也许有我们在鉴定过程当中会出现瑕疵的地方，我们也会在后续做好这方面的服务。相关的办法我们也正在研究，我们可能会设立一个类似于保险的基金会，专门来控制我们的投资风险。

　　据悉，鼎天拍卖的这一“保真”承诺推出不久后，在天津地区也有不少拍卖行相继效仿。

　　深度发掘地方特色

　　区域拍卖行以地方特色和良好的信誉作为发展基石，一旦在当地立住脚并且业务发展良好的时候，今后的发展方向如何向前拓展？

　　横向扩展 拓宽种类

　　丰富拍卖品种是拍卖行发展到一定阶段首先会想到的发展方向。天津鼎天在这两年开始尝试由津派书画拓展到做近现代以及文玩杂项的拍卖。蓝天国际拍卖的何先生也表示，在今后的战略调整上，尤其是在征集上，会考虑更宽范围的艺术家的选择。

　　但是横向的发展存在很大的难度，首先发展其它门类的艺术品，需要有相应的人才。征集、招商都需要新开辟道路，成本投入高，收获未必理想，因为无论从规模或者门类上去说，天津的拍卖行根本无法和北京地区的拍卖行形成竞争。

　　纵向发展 先学术后市场

　　除了横向的拓宽，既然区域拍卖市场是立足于当地的文化特色之上的，就不妨将这个“特色”深入挖掘下去。鼎天国际的杜先生提出了“先学术、后市场的理念。”希望通过公司的经营能够在学术上提升津派绘画的地位，让更多的人去了解、喜欢进而收藏津派书画。这样发展下来，更强化了鼎天国际在拍卖市场中的角色、夯实了鼎天国际的业务基础。

　　雅昌艺术网：“先学术后市场”似乎太抽象了，这一理念如何操作和实施？

　　杜耕：“其实这个事情(指提倡学术)是我们的起点，未来我们随着发展还会回到起点，称之为圆归圆。我们鼎天做了很多场展览，到今天我们公司的展览超过一百多场，很多展览是学术性的、是邀请性的、提名性的双年展，当然也有一些展览是商业性的。由于市场的需要，我在七年前成立了鼎天国际拍卖公司，因为一个文化企业发展需要产业化的经营，这是我们生存的保证。但是今天看起来我们中国的艺术品市场产品同类型的形式太多了，并没有真正地把精力放在艺术家的推介上和对艺术学术化的追求上。就是一个拍卖的展览更多的是像一个艺术的超市，而不像一个艺术的展览，我们在起步的时候做了很多艺术展览。今年我有一个计划，就是把我们一次拍卖的预展办成一个有专业水平的美术画展，把我们拍卖的图录在雅昌公司印刷的精美图录做成一本非常优秀的画册，让我们的拍卖会不仅能够满足藏家的收藏的要求，更多的要满足我们这个城市观众的要求，让他们在一次拍卖会当中获得更精彩的传统文化熏陶。所以这可能是我的一个理想，也不会是太难实现的理想！”