向京瞿广慈：稀奇是礼物

图片资料

        作为艺术圈有名的两位雕塑艺术家，向京与瞿广慈这对伉俪除了在艺术创作上给我们带来惊喜之外，作为“稀奇”的创建者，他们于该品牌的推广上同样花费了心思，并取得了不错的成绩。目前，在北京已拥有了4家“稀奇”直营店。除此之外，香港、台湾、上海、深圳都有合作商，伦敦和土耳其也有销售点。以前艺术产品线集中在雕塑，现在已扩大到设计产品线，囊括了包、丝巾、首饰等更多具有实用性的生活用品。
　　不管是在北京的798、三里屯、银泰还是郎园，随便走进哪家“稀奇”，来者定会被依照向京和瞿广慈的雕塑作品原型所生产的礼品所吸引：闭着眼睛微笑的兔女孩、“最天使”嬉皮中流露的伤感、“站在高岗上”严肃又活泼的夫妇……那些小雕塑定格的情感无疑能影响到观者的心理，忍不住跟随他们欢笑或者忧伤……
　　“稀奇”取自向京与瞿广慈两人姓氏拼音的缩写“X+Q”。 稀奇店中的所有产品都来源于艺术家的原始作品，在原作基础上再次创意。其中大部分产品是纯手工限量版，与原作一样，拥有艺术家的亲笔签名。
　　如同“稀奇”二字一样，向京&瞿广慈在圈里圈外以这样的方式玩艺术还真是有点稀奇。瞿广慈曾说：“我学艺术、当老师，后来有了自己的工作室，却从来没想过做一个品牌。”在他看来，稀奇的定位并非普通的商铺，而是在做一个艺术品牌。当然，品牌的定位必然会有相应的目标群体，那稀奇的客人会是谁们？
　　以最受欢迎的雕塑产品来说，价位大多在六千左右，能够消费得起的肯定不是普通人。总经理李冬莉介绍说：“稀奇”消费群体在整体素质上会要求比较高，有一定的阅历和品位，在收入水平上也相对较高，甚至超越了一般消费的层次。他们不再停留于消费奢侈品的范畴，更强调产品的艺术和设计需求。” 在购买的人群中，据悉“徐帆送给孙俪和邓超的结婚大礼是‘我看到了幸福’”；同时798 “稀奇”的店员透露，宋丹丹送给文章和马伊俐的结婚礼物也是稀奇的雕塑产品……
　　其实，在“稀奇”刚创立半年的时候，瞿广慈亦对媒体透露过“稀奇”的雄心：“我们要与世界知名奢侈品牌竞争，对外传播中国艺术的价值理念。”他认为稀奇的优势很明显：“一是情感因素。为中国人创造自己的礼物，我们比国外品牌更有优势。二是灵活性。不同于国际品牌，我们规模较小，更容易针对市场做出调整。三是艺术性。尽管尤伦斯等机构也在与艺术相结合，但做商业和做艺术还是两拨人，没有物化产品的专家”。
　　最重要的是，向京与瞿广慈并希望他们的努力作为一个艺术样本投入到中国的公益事业中，甚至向每一位购买稀奇产品的朋友郑重承诺：未来他俩在稀奇品牌中获得的所有盈余将全部捐献给社会，不做私有财产，举微薄之力献给我们的下一代一份小小礼物。
　　从2007年成立“稀奇”工作室，到目前拥有4家直营店，这一品牌的经营已经5之久了，“稀奇”具体有哪些变化呢？在经营模式和产品结构上有哪些调整？以后的方向是怎样的……带着诸多问题，99艺术网采访了“稀奇”总经理李冬莉。
　　“稀奇”现状
　　99艺术网：据我们了解，“稀奇”在北京已有四家分店了，从最初发展到现在，它的定位有什么变化么？稀奇的目标消费群体是哪些？
     　李冬莉：除了北京的四家直营店外，我们在香港、台湾，国内的上海、深圳都有合作商，海外市场也有伦敦、土耳其的销售点。从最初发展到现在，定位并没有变化——“稀奇是艺术，稀奇是礼物”。我们还是专注于“艺术的内涵，礼物的呈现”作为统一整体，只是在产品线上有调整。从最初的艺术产品线集中在雕塑，扩大到设计产品线，囊括了包、丝巾、首饰等更多具有实用性的生活用品。
　　稀奇的消费群体是一群整体素质比较高的客人，有一定的阅历和品位，在收入水平上也相对较高，甚至超越了一般消费的层次，不再停留于消费奢侈品的范畴，更强调产品的艺术和设计需求。
　　99艺术网： 目前主营的产品有哪些？哪种类型的产品比较受欢迎？
　　李冬莉：雕塑、包、首饰、丝巾、苹果系列等。主要购买群体还是以雕塑产品为主。
　　99艺术网：“稀奇”的经营方式有哪些？所销售的产品是怎样定价的呢？
　　李冬莉：主要是自营与代理两种。代理主要集中在设计品商店、买手店、艺术商店等领域。价位从100-上万不等，不过最主要的几个区间集中在3-8千之间，中端市场的定价标准。
　　开发模式
　　99艺术网：从艺术品物化成衍生品，这其中有重要一步是产品的设计——即具体的艺术品或者创意到艺术衍生品，担任设计这一职责的是？有请专门的设计师么？
　　李冬莉：我们有两个产品线，一个是艺术雕塑，一个是设计产品。艺术雕塑主要是艺术家全程参与，有艺术总监，无设计师，稀奇的衍生产品严格说来是艺术家的再次创作，不是完全复制的衍生品。艺术家会根据对稀奇礼物的定位进行作品的改造和设计。
　　在艺术家之下，有产品总监全程对接工厂进行品质上的把控，解决批量复制过程中的气质统一问题。设计部是稀奇很重要的一个部门，无论是直营店整体视觉的店面陈列，还是品牌形象的推出，都是设计师的工作。包的设计师徐浩是从法国回来的，有着十几年工作经验的资深人士，负责包这个产品线的全部生产制作。其他设计产品线，我们也在跟很多有才华的年轻设计师合作，目前有些项目正在跟纽约的设计师合作。
　　99艺术网：向京与瞿广慈老师一齐创立了稀奇，他们除了是稀奇的老板这一身份之外，在稀奇，他们还担任其他具体的工作么？
　　李冬莉：他们在稀奇基本上没有老板的角色，他们是稀奇的艺术总监，关注品牌的精神价值和产品的艺术传达，不太涉及公司运营上的事情。所以，在稀奇，他们俩的身份是老师，而非老板。
　　发展战略
　　99艺术网：目前的分店主要开在北京，在公司未来发展战略上，是否有向其他城市或者其他国家进军的规划？
　　李冬莉：上海、深圳、广州除了代理商外，应该会比较快有直营店的计划。伦敦、纽约是我们接下来海外市场的重点，目前伦敦已有比较明确的进展，计划中是明年能够比较落实海外市场的拓展。
　　99艺术网： 稀奇的品牌，除了两位老师的作品，以后有考虑将其他艺术家的作品进行衍生吗？
　　李冬莉：会。待我们整体市场的开拓和品牌的塑造更成熟，我们会跟更多优秀的艺术家合作，让更多公众通过稀奇的渠道，领略到艺术之美。