剖析百雅轩艺术产业化发展的得与失

　　听闻百雅轩缩编和重组的消息，一半是震惊，一半是失落。百雅轩创始人退出，由资方接手，是改革后继续运营？还是清理库存后果断关闭，从而尽可能挽回投资损失？一切都还没有着落。

　　还记得仅仅5年前，2008年，时值中国艺术品市场最为特殊和让人惊心动魄的一年，却是百雅轩一路高歌猛进的时光。似乎没有什么能够阻挡她前进的脚步，挥舞着吴冠中先生的大旗，陆续出现在全国各地的展览馆和报刊端头，可谓赚足了眼球和信心。经历了4年或艰苦或快乐的探索，2011年，百雅轩宣布将牵手IDG资本（美国国际数据集团International Data Group），共同打造面向世界的艺术资源整合运营平台。而一年又有余，百雅轩不得不以缩编和重组“暂别”舞台。可能会有很多像笔者一样关注百雅轩的人，除了莫名于个中缘由，更是倍感失落，因为无论怎样，百雅轩都将是本土艺术机构探索艺术版权经济、产业化发展以及尝试联姻资本市场的一个绕不开的标杆。

　　百雅轩的崛起之路：“让高雅艺术走进生活”

　　2008年，国内艺术品市场经历了从高峰跌入低谷的惊险一跳， 由美国次贷危机引发的全球金融风暴，使得年初原本向好的市场表现迅速下滑。据雅昌艺术网公布的数据显示，2008年国内艺术品秋拍成交总额为76.18亿元，仅占2008年春拍成交总额的60.80%，为2005年秋季以来，成交总额最低的一季艺术品拍卖会，这也是自1992年以来，国内艺术品拍卖市场秋拍成交额首次低于同年春拍。

　　就在大多数人都在准备提前“过冬”的时候，市场的寒冷没能冷冻她的热情，反而成为她实现市场开拓并迅速扩张的契机。2008年3月，已成立五年的百雅轩创新性的将“吴冠中2007年新作展”搬入了彼时尚为当代艺术品天下的北京798艺术区。“将经典艺术带入798，展览没有门票，没有开幕式，没有领导”的话题为人所称道。除此之外，笔者也还清楚的记得，百雅轩为吴冠中先生出品的第一套限量丝网版画作品在798展览现场热卖，并出现了不得不提价惜售的情形。展览无疑获得了巨大的成功，更重要的是，从那时起，“百雅轩”这个艺术品推广机构的名字开始步入很多人的视野。此后，百雅轩还先后在上海、山东、山西、广东等多地举办了不同规模和形式的吴冠中艺术作品展，其间热络，自不难想象。

　　直到2010年，在全球经济形势仍并不明朗的大背景下，中国艺术品市场却已然嗅见复苏的气息，赫然直奔属于中国人自己的艺术品“亿元时代”。而就在所谓“圈内人”沉浸在一些艺术家作品成交价不断刷新的狂欢中时，百雅轩却带着她的梦想和战略，自信满满地将矛头指向了另一片蓝海，即“让高雅艺术走进生活”，走进民间，走进千家万户。

　　笔者暂且将百雅轩在此期间的发展归纳为三条主线：第一，突破以吴冠中先生版权经营为核心的瓶颈，继续扩大与国内其他艺术家的合作，包括黄苗子、罗尔纯、王怀庆、罗中立、尚扬等艺术家，都与百雅轩建立了千丝万缕的联系；第二，继续投入并巩固百雅轩版画院的建设，艺术家们会亲自参与及指导版画的制作和出版，百雅轩也注重引进来自专业院校的艺术人才，还有专业的丝网印刷机和版画纸，并和法国具有数百年历史的康颂纸业达成战略合作；第三，除了在中国美术馆附近开设的画廊门店，又陆续开设多家画廊，包括北京国贸商区的百雅轩CBD画廊、上海莫干山百雅轩画廊，山西百雅轩画廊，广州百雅轩办事处、北京798百雅轩艺术空间等。除日常展销外，百雅轩通过举办多种形式的专题或联展，提升品牌价值和吸引人气。百雅轩的业务版图进入到一种前所未有的扩张状态，一时间风生水起。

　　百雅轩的盈利之道：打造艺术品产业化之路

　　由百雅轩发展的三条主线，其实不难了解其欲打造的经营模式，这也为百雅轩负责人的各种公开访谈所印证。

　　第一，通过艺术原作代理获取收益。百雅轩通过与越来越多的艺术家建立合作关系，借助自己的画廊平台为艺术家进行推广，并获取收益。通过分析与百雅轩合作的艺术家名单，就不难发现其所谓的艺术推广与通常一级市场画廊对新人的推广并不相同，百雅轩合作的艺术家均已是艺术界或文化界的知名人物。因此，似乎应该更宽泛的理解“收益”的概念，即，首先是知名艺术家与百雅轩联合的乘法效应，为百雅轩的品牌价值带来增量；其次，兼具收藏性质的推广，即便以收藏为主，销售为辅，也可以带来可观的现金收入；最后，通过前期的推广合作，获得艺术家作品的版权，有效增援了下一级市场的开发。

　　第二，丝网版、珂罗版版画的销售收益。百雅轩推出的丝网版、珂罗版作品，堪称其最重要的两大类产品，它们都是在艺术家授权的作品基础上，采用丝网印刷或珂罗版复制技术进行再创作和印制而成的。百雅轩推出的丝网版画限量99张，一般定价在5-10万元不等，其中吴冠中丝网版系列作品单幅售价超过10万甚至更高。珂罗版画限量500-600张，一般定价在千元不等。随着规模化的运作和版画创制技术的臻善，丝网版及珂罗版销售成为百雅轩最主要的收入来源。

　　第三，其他衍生产品的开发。百雅轩曾尝试用艺术家授权的作品图样，出品工艺丝毯、珐琅瓷、丝巾等衍生产品，但并没有获得较大突破。