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艺术品市场：你的画为什么卖不出去
时间：2016年06月16日 作者：刘尚勇 来源：阿特网
在世画家作品的市场存量不定，筹码锁定性低，价值认定模糊。为了更方便地给出定价，我还发明了一个“三角形理论”，发表之后也得到了好评。构成这个价值三角形的三条边分别是学术价值、社会价值和市场价值，三者形成了一个不对称的三角形支撑面。
学术价值，是艺术家在学术领域的影响力和传播力所赋予其艺术品的价值。这里面重要的一点是影响力，是文化影响力的问题，影响力是有价值的，所以传播很重要。
社会价值，是艺术家在社会管理体制内的身份、职务和地位等在艺术品交易过程中赋予艺术品的符号价值。符号价值非常重要，比如这个人是画院院长，那人们一听肯定觉得他画得比普通画家好，否则他怎么能当院长呢？
市场价值，是在艺术品交易过程中，艺术家服务于市场并致力于满足市场需求而产生的价值。他参与交易时作品会产生市场价值，反复的交易、有效的交易才有用，只有形成了买卖才有市场价值。
这三类价值是相互独立又相互依存的关系，它们共同支撑起了一个画家的价值。但是从价值实现的市场来看，支撑价值的这三方面又是不对称的，有时候是某一个面特别强，其他两个面不是很强。但三个面缺一不可，比如说这个人的作品没有一点儿学术价值或是连社会价值都没有，也没有交易，那拿什么来支撑他的价值呢？
这个价值三角形像一个三棱镜，你站在每一条边上看到的其他两条边都是扭曲的，比如我们站在艺术品的学术价值这边看社会价值，会觉得后者特别可笑，非常扭曲。而站在社会价值一边看学术价值的人会问：你说你的画画得好，书法写得好，那怎么社会不选你当画院院长呢？美术学校怎么没让你当领导呢？
站在不同角度看问题，结论是不一样的。比如站在社会价值这边的人，会习惯于放大社会价值，贬低其他两个价值，站在另外两边的人同样存在这个问题。这个价值三角形的任何一条边变长了都会扯动另外两边，扯来扯去，人们看到的就都是扭曲的价值，艺术品的市场价格存在扭曲就是这么产生的。当然，一般情况下，艺术品的学术价值与社会价值是成正比的，但特殊情况也是存在的，没有担任过美协主席或者其他职务的人的作品也能卖得很贵。
总之我认为，讨论价格问题时，应该是站在一条边上去看，同时又看到其他两边，这样才能把这件事讨论清楚。所以讨论价格时双方脑子里都要有这个三角形，双方统一以后再谈。先说好今天我们讨论的到底是什么问题，说清楚是谈学术问题、社会问题还是市场问题，选好了角度再谈。
艺术品投资的基本定价原理
做艺术品投资的时候，把握好评估这个环节要比做好鉴定和鉴赏重要得多。因为鉴定技术可以慢慢学，鉴赏水平也能逐渐提高，但评估的事如果搞不好，弄错了价格是很吃亏的事。下面我们来看看，画家以外的艺术品市场参与者是怎么给艺术品定价的。
1、身份不同，价格视角不同
去年我曾应一家外国保险公司的邀请，去香港做一件作品的评估。这件作品是于非闇先生创作的《鸟嬉春眼漾》，它被香港的一个拍卖行丢失了，保险公司就需要确定一个价格来赔付。很多专家都去评估了这件东西，给出的价格天差地别，差距非常大。早先买受人买这件作品时市场给出的估价在10万?12万元之间，他是以44万元成交的。去年他拿出这件作品出来委托拍卖的时候，跟拍卖公司签订的协议委托价格是550万元。于是保险公司的人很困惑：这件东西到底值多少钱？是应该以评估价赔付还是以实际买价赔付呢？保险公司当然愿意按照比较便宜的价格赔付，但是委托人不愿意。
当时我给出的评估价格是800万元。这是一件很严肃的事，必须要有根据，因为我只是说一个价格，但人家是要实际掏钱的。
我的评估根据是什么呢？当初买这件作品的时候成交价是44万元，但去年的委托合同价是550万元。合同是有法律效力的，我给的价格比合同价还高，为什么呢？因为我在那里听到的价格差比较离谱，从40万元到1200万元都有。我其实是倾向于550万元，因为合同价最有法律效力。我最后给出800万元这个价格的原因是希望折中，去掉最高价，去掉最低价，给出一个折中的价格。
于非闇先生作品《鸟嬉春眼漾》
我发现，不同立场和身份的人会给出不同的价格，大致可分为三类：财务人关注历史成交价，经理人关注现实行情价，投资人关注未来预期价。这三种价格都有道理，因为大家看问题的角度不同。
财务人员更看重一件商品的历史成交价，因为这是实际成交价格，在当时是市场公认的。除了这个价格，拍卖公司的经理人还关注现实行情价，也就是最近一段时间内类似作品的成交价格。这样一来，不可能当年作品是40万元买的，现在被弄丢之后还赔付40万元，因为现实情况下卖550万元是有可能的。作为我们职业经理人来讲，或者说作为做市场的人来讲，关注的是这种现在可以达成交易的价格，更何况委托拍卖协议书相当于合同，有法律效力，这是比较现实的问题。投资人，也就是潜在的买家，更看重作品未来的价值。他之所以现在愿意出550万元买这件作品，是因为他认为将来它值1500万元。所以说这幅画今天丢失了，丢失的是未来的价格空间。再比如，徐悲鸿的《九州无事乐耕耘》是一件比较好的作品，它有历史价格的承接点，1996年第一次拍卖时192.5万元，2004年涨到1705万，后来2011年在保利拍卖会上以2.668亿元成交。有这几个价格承接点在，这件东西就非常可靠了，艺术品的历史价格支撑点越多，大家越放心。所以我们不能总批评财务人员用财务的观点来看待艺术品，他们关注历史成交价是有道理的。
